前言：我們對優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行賣家采訪，把他們的故事分享出去，鼓勵更多的人，用生命影響生命。

我看別人做亞馬遜都是躺著賺錢的，可是我入行不到半年就虧掉50萬。

轉(zhuǎn)型投資失敗，陷入迷茫

我原本是做工程項(xiàng)目的，主要星級酒店和大型工裝項(xiàng)目，積累了一定的原始資金后轉(zhuǎn)投礦山項(xiàng)目，原以為可以三年之內(nèi)退休的，結(jié)果新政策上臺，導(dǎo)致大理石礦山行業(yè)陷入困境，我所有的資金都被套牢無法脫身，經(jīng)過三年的痛苦掙扎，最終希望破滅，凈虧損1500萬元。一時間陷入了無限的迷茫。

我也想從頭再來，從我的老本行做起，但隨著時間的流逝，早已物是人非，曾經(jīng)的客戶和人脈都已經(jīng)有了新的合作伙伴，即使看在多年朋友的面子上給你一個項(xiàng)目做，我也無法完成，因?yàn)槲乙呀?jīng)沒有了項(xiàng)目啟動資金。

人至中年，一手好牌讓我打的稀碎，每當(dāng)看到我的父母妻兒，我都有一種深深的負(fù)罪感，我原以為可以給他們更好的生活，可是現(xiàn)在就成了一個笑話。

我想努力，但卻沒有了方向，我的人生好像也沒有了希望，我的轉(zhuǎn)機(jī)是從一個偶然長途旅行開始的。

我一個認(rèn)識了十多年的朋友要去湛江，路上開車無聊叫我陪他一起去，我也是閑著沒事就跟他一起去了，他這次出差是和一個水壺廠的老板談合作。

在閑聊的時候談到附近新開發(fā)了一個碧桂園的樓盤，我和他是無心的是看了一眼，結(jié)果他卻隨意的全款買了一棟別墅，這一舉動讓我震驚了，我立即問他在做什么，他告訴我做亞馬遜的，我當(dāng)時就決定進(jìn)入亞馬遜。

不了解規(guī)則，要付出代價的

他推薦我去學(xué)習(xí)。在網(wǎng)上找了個培訓(xùn)班，學(xué)了三天之后，我認(rèn)為不難，結(jié)果回來之后一操作，問題特別的多。

我在龍華租了個農(nóng)民房，半年沒有回家，就在那個農(nóng)民房里邊呆著。17年的8月份注冊的賬號，10月份第1批貨到了，到了亞馬遜倉庫，差不多兩個月了。

我賣的是水壺，當(dāng)時不清楚亞馬遜的后臺的包裝要求，大件貨的配送費(fèi)是普貨的兩倍以上。那個水壺定價是23.99，配送費(fèi)就14.3。為什么呢？

我那個水壺用的是方方正正的盒子，最短邊不超過8英寸，最長邊不超過18英寸，但是我對英寸沒有什么概念，只對厘米有概念，這個盒子的包裝是12英寸×8英寸×8.5英寸就等于是最短邊多了0.5寸，也就是多了不到兩厘米。

亞馬遜就把我的產(chǎn)品當(dāng)做是大件商品，后來我才知道賣一個虧一個。廣告費(fèi)別人出1美金，我出10美金，我以為廣告把錢投出去就可以，狂刷廣告之后也不出單，第1批貨就全軍覆沒了。

因?yàn)樾湃?，他倆成了我的合伙人

燒光了之后，我找朋友聊天。他問我，你現(xiàn)在是不是決定要做這件事情。我說，我要堅定地做。不能把挫折當(dāng)做是失??！他能做好，我也可以。

他是我的發(fā)小A先生，因?yàn)樾湃挝?，他投資我。吸引力法則，A的朋友B先生信任A，B先生也加入了我們，成了合伙人。

為了幫助我，A把他們公司賣的10款最好賣的產(chǎn)品都挪到我的賬號，我就以為我可以翻身了。

但這個類目比較小，廣告是沖到了首頁，但只有點(diǎn)擊量，沒有購買量，等于給他們以前的公司做了嫁衣。

我做了很多產(chǎn)品，洗漱袋枕頭飯盒，一次性用品，全都從1688導(dǎo)了一遍，結(jié)果一分錢沒賺，運(yùn)費(fèi)、以及所有的成本甚至都付出去了，就那50萬就這樣沒了。

沒交對學(xué)費(fèi)，我又負(fù)債300萬

虧了50萬我不服氣，繼續(xù)找機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，學(xué)完感覺自己學(xué)會了，但實(shí)操作落不了地，因?yàn)橐婕暗綔y評、戰(zhàn)略推廣，需要很多資源配合才能落地。

結(jié)果什么都沒有，我開始慌了，大概持續(xù)了三個月的時間。世界上最難過的事，就是你連自己怎么輸?shù)?，都不知道?/span>

后來總結(jié)了一條走自己的路，我們一定要創(chuàng)新，做差異化產(chǎn)品。我們在廣州搞了一個工廠和模具廠，這時候就要大力的往里燒錢，就每個月都是要不停的燒。

當(dāng)虧一兩百萬時，我看不到希望，我真的想退了，亞馬遜就像個無底洞，我看著那些錢變成貨，貨變成賬單里面的數(shù)字。

可我的合伙人跟我說，我們現(xiàn)在的確在虧錢，但是我們現(xiàn)在每天都進(jìn)步了，現(xiàn)在模具報廢越開越少了，工人越來越專業(yè)，不良率也降低了。

賬號雖然現(xiàn)在沒有盈利，但是訂單量每天都在增長，我看到的是沒有賺錢。而他看到的是，我們做的每一件事情都在變好。

他說，缺錢沒問題，缺錢我們可以繼續(xù)投，我們現(xiàn)在也不著急分紅，我們只是想把這一件事情做成。我們?nèi)齻€合伙人，意志堅定，相互信任，相互激勵，于是我咬咬牙，繼續(xù)干。

我還是去上培訓(xùn)課，在一次課堂上，有個同學(xué)問，我的廣告ACOS大概是50%左右，這種廣告要不要開。我聽到這個數(shù)字之后，我就舉個手，我的廣告ACOS在500~1000%之間。

當(dāng)所有的同學(xué)都注視著我，我愣了一下，他們說我是土豪。我還是真不是土豪，我以為用廣告猛砸就能出單，結(jié)果也不行。這時有個好心的同學(xué)給我推薦Wade老師。上帝不會辜負(fù)努力的人，我終于看到了希望。

要踩多少坑，才會遇到對的人

沒有人說過我的選品有問題，包括之前的代運(yùn)營，合同都簽了，簽的是每月收入銷售額保底10萬美金。他承諾什么產(chǎn)品都能做10萬美金，但我不相信，客單價低的產(chǎn)品能做到這個業(yè)績。

我做的是特殊產(chǎn)品，每一個人見到我產(chǎn)品之后都說沒問題，但就一定要配合一些違規(guī)的操作。我花了1萬塊錢單獨(dú)約見Wade老師，他看到我賬號，很直接地說，你這個賬號能不能停下來。

我問，為什么要停下來，我當(dāng)時有32個listing。他說，你這么多l(xiāng)isting，你每天只能出一單兩單，就沒有一個一條listing可以養(yǎng)活你，你這樣做會累死，而且你這樣做也沒有什么技巧可言。

那怎么做呢？他說，你來上我的課。

我說，我可以上，但是我心里有個最大的疑問，我之前上過很多的課，他們都說沒問題。但是我沒有資源去配合，理論上都能走得通，一到現(xiàn)實(shí)中就走不了，我上你的課，你怎么樣幫我落地。

Wade老師說，你這種產(chǎn)品就是不適合做這個類目，你要重新選品，要從選品開始做。你選品之后按照我給你制定的來做。

我就把之前學(xué)的東西全部推翻了，十二月底我去上課了。

黑暗到頭了，就會遇到光

在第1節(jié)課上，Wade老師講的50%以上我聽不懂。和其他老師講的不一樣，他更落地一點(diǎn)，更實(shí)在一點(diǎn)。

雖然我聽不懂，但是他的邏輯是非常清晰，不像別人那種培訓(xùn)，別人的培訓(xùn)感覺是在騙錢。

他的課，從選品到發(fā)貨到最后運(yùn)營推廣，有完整的步驟，一步一步可以做的。冥冥之中自有安排，我終于找對組織了。

上完課回去之后，我們?nèi)齻€合伙人開始分工合作,合伙人A負(fù)責(zé)投資，合伙人B負(fù)責(zé)工廠和模具廠，而我負(fù)責(zé)運(yùn)營。

本來就有貨源優(yōu)勢，我最終選擇了做手工，前期的產(chǎn)品開發(fā)、備貨、運(yùn)營、資金和利潤，都是我在操作。

我們做的是精鋪，多店鋪，多類目。在選品上，我花了很多力氣，每個月開發(fā)100款產(chǎn)品，當(dāng)然產(chǎn)品更新也很快。推廣計劃，測評，按照wade老師的方法，一步一步地走。

利潤25%左右，月銷售額達(dá)150萬美金。

這幾年，我走了那么多坑，我一定要堅持下去。我一定能贏！

賬號越來越好了，雖然還是一直負(fù)債，負(fù)債300萬是這樣子。那一年當(dāng)中，我們拿出去300萬，從賬號里邊返回去300萬，就等于是一共600萬把這個賬號搞定。

賬號養(yǎng)了一年多，第2年才盈利，盈利600萬，加上賬號里面的600萬，一共盈利1200萬。

終于盈利啦，這一刻，我等了好久。

公司轉(zhuǎn)型

特別感謝wade/Andy，以及所有人的支持，除了亞馬遜專業(yè)知識，還有闖盟集中營里面的人脈圈。圈子里邊，有很多是大賣，他們給了我很多有用的信息。

這一次轉(zhuǎn)身，不僅僅改變了我的家庭，我的事業(yè)，我的人生。

             這是我新公司的照片

2020年，公司確定了發(fā)展方向：擴(kuò)大自營電商規(guī)模，將采取多平臺、多店鋪、多類目、精品+鋪貨相結(jié)合的運(yùn)營模式，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大現(xiàn)金流，分?jǐn)傦L(fēng)險的目的。

給新賣家的3個黃金法則

 

從負(fù)債到盈利1200萬，做亞馬遜我想告訴你。

首先，要有堅定的信念。你不能抱著看熱鬧的心態(tài)，試試不行我就要退了。你知道自己有退路，這個事一定干不成，一定要做下去的決心。

第二，你要掌握好你自己的資源。你要找到自己的優(yōu)勢，不能盲目跟風(fēng)，你一定要清楚自己適合什么。選品時，你一定拿出一個在市場上有差異化的，并且有核心競爭力的，而且符合市場需求的產(chǎn)品，你才能去做。你不是什么都沒有，就去做，不行。

第三，加入優(yōu)質(zhì)的圈子。市場規(guī)則是時時刻刻都在變，一定要想方設(shè)法進(jìn)入一個圈子，在你遇到什么任何困難變化的時候，你有個圈子能來幫助你獲得信息差，閉門造車現(xiàn)在已經(jīng)不再適用。