前言：嗨，這是闖盟的第三個賣家故事。前面寫了兩個故事，有小伙伴給小編留言，希望能繼續(xù)看到這些有能量的故事。這就是小編堅持下去的勇氣。千山萬水，亞馬遜路上，我陪你。

從賣房做亞馬遜，到再次負債，被競爭對手惡搞，最后咸魚翻身。讓暴雨風雨來得更猛烈些吧，把我鍛煉成生活的強者。

84年的我，在亞馬遜這個創(chuàng)業(yè)圈子算得上大齡青年了，06年我來到廣東，從事了8年的采購工作，厭倦了千篇一律的工作。

 

股票夢破碎，賠完了所有本錢

 

2014年，一個發(fā)小帶著我進入了股票金融圈，正巧趕上了當年的牛市，當年可謂日進斗金，我在享受著賺快錢帶來的快感。
 
然而，2015年6月的股災(zāi)，破滅了我的發(fā)財夢，賠光了所有的錢，并且欠下了幾十萬的外債。我當時一片迷茫，接下來的兩年，我幻想著如何在金融圈爬起來，可越陷越深，窟窿越來越大。

 

痛定思痛，賣房做亞馬遜

 

2017年我猛然反省，決定退出，重新尋找機會?？恐蚬o法償還如此多的債務(wù)，我在焦慮中又度過了半年。一個偶然的機會，我了解到亞馬遜電商是一個很賺錢的生意，可是我已經(jīng)沒有了本錢。
            
我的妻子堅定地站在了我身后，她非常支持我。于是，我們把唯一剩下的一套房子賣了，用來創(chuàng)業(yè)。有了之前的教訓，我用了半個月冷靜思考，決定進入到這個圈子，開始了我的亞馬遜創(chuàng)業(yè)之路。
 
這是我17年6月創(chuàng)業(yè)前的行動，現(xiàn)在回想，當時的我只知道亞馬遜這三個字而已，沒看過前臺，不了解后臺，更加別提FBA，Listing了。怎么辦？

 

求知若渴，靈魂三問

 
于是，我找到了一家亞馬遜培訓公司，進行了初級的亞馬遜電商初級和中級課程培訓。四天的時間，我像一塊干渴的海綿，拼命吸收著所有的亞馬遜基礎(chǔ)知識，了解到這是一個什么樣的平臺，一個什么樣的生意。
 
上完課之后，我對自己做了三個提問：
1. 我能做什么？（產(chǎn)品定位）
2. 我要做什么？（精品店鋪定位）
3. 我要怎么做？（白帽玩法）

04 深思熟慮，真槍實戰(zhàn)
 

17年7月，我做好精準定位之后，發(fā)現(xiàn)了一個小藍海的產(chǎn)品，開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。整整一年，我和大多數(shù)的亞馬遜人一樣，每天泡在電腦前，不斷學習，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化Listing，這一年基本每天的的睡眠不足五個小時。

這一年走了很多的彎路，犯了很多的錯誤，不斷地總結(jié)，不停地調(diào)整。也是這一年，我認識了很多圈內(nèi)的朋友，認識了闖盟的Wade，柏哥，趙總。當我有各種小白問題時，我開始騷擾他們。每當我堅持不下去的時候，又是這些朋友鼓勵我，給了我信念。
 
創(chuàng)業(yè)的路很艱難，需要正能量的朋友圈子鼓勵自己。這一年我也明白了亞馬遜是可以一個人創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，更是一個需要圈子支持、帶動你的行業(yè)。

 

 家人病重，如履薄冰

 

18年8月份，我開始轉(zhuǎn)向流量更大的一個小紅海產(chǎn)品。我總結(jié)了前一年的經(jīng)驗，用了四個月時間為產(chǎn)品進行定位和準備工作，于是工廠采購一批貨物發(fā)往美國。
 
在前期選品，以及我選完新品后，花了四個月做準備。

第一，分析調(diào)研。我針對類目做了一份詳細的分析表，外觀，功能，特色，賣點一系列數(shù)據(jù)。

第二，差異化。我摒棄了和別人類似的產(chǎn)品，我需要這個產(chǎn)品是能夠讓客戶眼前一亮，區(qū)別于同類產(chǎn)品的外觀。 

第三，精準定位。我針對一年中不同階段的主力客戶是什么群體，找出了流量最集中的時間段。選擇在這個時間段上架。

第四，鎖定目標人群。圍繞著這個最大最集中的客戶群體展開了精準的針對性打法。

第五，精益求精。上架后每天持續(xù)性的分析數(shù)據(jù)，堅持優(yōu)化調(diào)整。

第六，堅持學習。過程中我不斷在向幾位老師請教一些運行中的困惑，及時做出了戰(zhàn)略的調(diào)整。

沒想到，上架前三天，母親在家意外摔斷腿，我匆忙趕回老家照顧母親。
 
新品上架的半個月，我在醫(yī)院一邊照顧母親，一邊管理后臺。醫(yī)院里，我睡在僅有我身體寬的折疊凳上，醒來時大腿發(fā)麻，手臂酸痛。人的一生可能燃燒也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃燒起來。

這是我最難熬的時光，一邊擔心老母親的病情，一邊擔心我的訂單情況。
 
新品上架三天，訂單突然間發(fā)生了幾何式的跳躍式增長，補貨迫在眉睫。令我擔憂的是，我們賣房后的錢僅剩15萬，只夠籌備兩批貨的貨款。子彈不夠了。
 
如果判斷失誤，我將輸?shù)羲械幕I碼，也許我的人生很難翻身，那晚我輾轉(zhuǎn)反側(cè)，徹夜無眠。成敗就在這一瞬間，我不怕失敗，我心疼的是妻子跟著我受委屈。

 不折不撓，化險為夷
 

第二天，我把最壞的結(jié)果告訴妻子，她還是義無反顧地支持我。
 
于是，我開始了人生最重要的一次豪賭。我開始和工廠緊急溝通，工廠的老板和我是同齡人，知道了我的情況，開始全力配合。
 
原本需要21天才能生產(chǎn)的貨，在工廠的全力配合下，僅十天就幫我趕出了一批貨。后面的兩批貨還在排期。供應(yīng)商搞定了之后，我又遇到了一個難題。

海運運輸時間太長，時效跟不上，我開始聯(lián)系物流商，全部走空運。很不幸，我的產(chǎn)品是拋貨，運費高意味著我將毫無利潤，順帶虧掉廣告費。
 
我小心翼翼地和物流商溝通好帳期，義無反顧地把整批貨物空運。在貨到倉前，我每天承受著巨大的壓力，我所有的錢也不夠支付貨款，再加上欠下的物流各種費用。
 
這一周時間，我每天失眠。終于等到貨進倉的那天，我守著后臺，每隔幾分鐘就刷新一下，數(shù)著出了多少單，看看有沒有異常。也許是老天眷顧，這一賭，賬號正常出單，后續(xù)的貨也陸續(xù)出貨，我懸著的心也開始有了著落。

 再次受挫，涅槃重生

 
8月，產(chǎn)品一上架就開始出現(xiàn)了跳躍式的成長路線，我開始大批量備貨，我以為 Listing可以穩(wěn)定了。產(chǎn)品的表現(xiàn)特別好，本以為可以松一空氣，沒想到更大的問題接踵而來。
 
產(chǎn)品突然被關(guān)進了小黑屋，找客服一查。有客戶投訴我貨不對板，需要調(diào)查我的庫存，四天后調(diào)查無誤放出來。
 
接著差評忽然來得頻繁，最初我還沒有發(fā)現(xiàn)，可是每天持續(xù)來差評，我開始懷疑了。這些買家號有些明顯的共同性，我確定是有對手在惡意差評。
 

通過分析，確定了背后的黑手之后，我開始了反擊，同時也對黑手進行了警告，差評告一段落，我也沒在繼續(xù)追究。本以為風平浪靜了，然而我的善良縱容了對手。
 
人的生命似洪水奔流，不遇著島嶼和暗礁，難以激起美麗的浪花。
 
那段時間vc賬號異?；鸨?，有一天早上我發(fā)現(xiàn)，標題圖片沒了，我確定是有人用vc在搞我。我向朋友求援，他們幫我找到了幕后黑手的資料，終于找到了一直以來惡搞我的那家公司。
 
我是靠賣房的本錢開啟亞馬遜之路，期間欠了工廠和物流商的錢，賬號終于好一點了，現(xiàn)在被競爭對手惡搞，我怎么咽得下這口氣。
 
走進了那家公司，我以牙還牙，基于我的同歸于盡的態(tài)度，他道歉，承諾不會再搞事。

經(jīng)歷了種種的磨難，我終于可以把精力集中在運營上。18年圣誕節(jié)后，資金利潤全部回籠。19年2月，我結(jié)清了所有貨款，一個賬號，一個精品，一個人。

19年年底，經(jīng)過兩年的積累，我又在廣東買了一套房，拿回了曾經(jīng)丟失的東西，給了家人一份回報。

后來，我總結(jié)了一下，有三個原因：

1、產(chǎn)品選得好。我花了四個月去做數(shù)據(jù)調(diào)研，找到一款紅海小類目產(chǎn)品。

2、成本低。我自己一個人單干，節(jié)約了很多管理費，人力成本以及其他費用。

3、趕上時機。上架后，我并沒暫停，一直盯著數(shù)據(jù)，廣告，站外，測評這些關(guān)鍵節(jié)點都卡得緊緊的，一環(huán)扣一環(huán)，一觸爆。
 
感謝我妻子，無論我賣房，還是傾其所有去做亞馬遜，她都支持我。

感謝闖盟的Wade,Ticky,Jacky，三位老師在知識上面的指導(dǎo)；感謝闖盟集中營的同學，我們互相幫助，相互扶持。

 

《鋼鐵是怎樣煉成的》中主人公保爾柯察金說過：人最寶貴的是生命。生命每個人只有一次。

人的一生應(yīng)當這樣度過：回首往事，他不會因為虛度年華而悔恨，也不會因為卑鄙庸俗而羞愧。
 

這經(jīng)歷也讓我更加明白：做亞馬遜需要專注，堅持，不斷學習，不要閉門造車，找到一個共同的圈子才能讓你做得更穩(wěn)。每一個亞馬遜人，每天都在不斷的學習和進步。

我是Alan，單干的伙伴，在這里我想告訴你，要沉得住氣，該做的細節(jié)還是要做足。不要急功近利，亞馬遜的單還是挺穩(wěn)的。

最后一句話結(jié)尾。

但凡不能殺死你的，最終都會使你更強大！