亞馬遜每年都在發(fā)展變化，已經(jīng)經(jīng)過十多年的增長(zhǎng)趨勢(shì)，隨便賣家增多，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，在這巨大的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)中，賣家想在銷量、費(fèi)用、利潤(rùn)間定價(jià)將更將困難。

　　一般來說，賣方定價(jià)取決于產(chǎn)品生命周期、品牌吸引力、利潤(rùn)率、賣方成本、銷售成本、盈利能力等。而且需要注意的是，亞馬遜網(wǎng)站的價(jià)格一般低于實(shí)體店和其他在線零售商。

　　而且，1P賣家和3P賣家的定價(jià)戰(zhàn)略也不同。所有價(jià)格政策分析都應(yīng)考慮業(yè)務(wù)目標(biāo)增長(zhǎng)、利潤(rùn)優(yōu)化、新產(chǎn)品上市或清算。由于每個(gè)目標(biāo)的利潤(rùn)率也不同，可能會(huì)影響價(jià)格戰(zhàn)略。一般來說，好的價(jià)格戰(zhàn)略來自亞馬遜過去的數(shù)據(jù)分析，測(cè)試價(jià)格變化對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響，最大限度地提高利潤(rùn)或增加銷售。

　　使用內(nèi)部和競(jìng)爭(zhēng)基準(zhǔn)評(píng)估亞馬遜新產(chǎn)品的性能很重要。了解和比較產(chǎn)品目錄的平均價(jià)格，一般知道價(jià)格的大致范圍，并與相似的高利潤(rùn)率或低利潤(rùn)率產(chǎn)品進(jìn)行比較，可以進(jìn)一步改善評(píng)價(jià)。另外，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品在品牌魅力、性能和價(jià)格方面與自己產(chǎn)品相比，有助于賣方選擇良好的價(jià)格戰(zhàn)略。

　　例如，賣方一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格高于同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，流量和轉(zhuǎn)化率不夠。這可能是一個(gè)潛在的危險(xiǎn)信號(hào)，但成果取決于使用廣告力度，起始價(jià)格是多少，以及希望將價(jià)格降至什么水平，從而保持健康的利潤(rùn)率。

　　1P(供應(yīng)商中心)價(jià)格政策

　　限制其他供應(yīng)商權(quán)利的合同很重要。因?yàn)槿绻麃嗰R遜看到其他供應(yīng)商以更低的價(jià)格銷售相同的產(chǎn)品，就能迅速將價(jià)格與最低的廣告價(jià)格相匹配。

　　對(duì)1P賣家來說，合理的戰(zhàn)略戰(zhàn)略是設(shè)定產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格，考慮生產(chǎn)成本、配送到亞馬遜的成本和想要的利潤(rùn)率。一般來說，很多批發(fā)商不經(jīng)常更新產(chǎn)品價(jià)格，因此在合同協(xié)商階段和產(chǎn)品上市階段，1P賣家需要重點(diǎn)設(shè)置價(jià)格。

　　3P(賣方中心)定價(jià)策略

　　1P賣方設(shè)定批發(fā)價(jià)格的一般規(guī)則也適用于3P賣方。賣方也要考慮自己的制造及供應(yīng)鏈費(fèi)用和支付給亞馬遜的費(fèi)用。不同的是，3P賣家可以進(jìn)行更多的調(diào)整。隨著時(shí)間的推移，隨著特定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的自然演變，漲價(jià)將比降價(jià)更難。

　　在亞馬遜，價(jià)格絕對(duì)不是“一勞永逸”。行動(dòng)緩慢的品牌將迅速失去市場(chǎng)份額，在與小品牌的競(jìng)爭(zhēng)中失去重要地位。這些小品牌在亞馬遜想要定價(jià)時(shí)非常靈活，但大品牌通常不會(huì)快速測(cè)試其他價(jià)格。適應(yīng)快速價(jià)格測(cè)試是亞馬遜所有品牌成功的關(guān)鍵之一。

　　對(duì)1P供應(yīng)商來說，價(jià)格大大超過了他們的控制。3P供應(yīng)商希望擁有更多控制權(quán)。通過優(yōu)惠券或有時(shí)限的購(gòu)買可以快速改變價(jià)格。

　　賣家在亞馬遜銷售時(shí)需要知道他們的最低廣告價(jià)格(MAP)，并通過所有面向客戶的渠道仔細(xì)監(jiān)控價(jià)格。賣方體現(xiàn)了在所有數(shù)字頻道控制產(chǎn)品價(jià)格的重要性。不是所有品牌都能做到這一點(diǎn)，但所有賣家都必須意識(shí)到亞馬遜監(jiān)控產(chǎn)品價(jià)格的能力。

　　作為3P賣家，MAP問題是完全可以控制價(jià)格的，所以大部分都是可以避免的。但是同樣面臨著很多競(jìng)爭(zhēng)。

　　綜上所述，亞馬遜定價(jià)是根據(jù)多方面來進(jìn)行調(diào)整的，這需要對(duì)物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、營(yíng)銷成本、利率等多種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，才能制定出自己滿意的定價(jià)。