隨著新冠肺炎疫情席卷全球，亞馬遜平臺成為國外主要購物渠道。在2020年亞馬遜凈銷售額增長37.6%，達(dá)到3860億美元，是最直觀的受益者。很多品牌的電商業(yè)務(wù)都大幅增長。今年這種增長將難以持續(xù)，亞馬遜品牌將面臨6個挑戰(zhàn)：

　　1、市場競爭激烈

　　疫情期間，越來越多的賣家意識到電商市場火爆，每個季度都有無數(shù)新賣家加入，品牌維持排名提高，廣告投放競爭加劇，廣告成本上升，品牌影響力下降，市場份額受到威脅。

　　亞馬遜在全球范圍內(nèi)擴(kuò)大了零售業(yè)，目前覆蓋20個國家。擴(kuò)大市場后，亞馬遜可以在各網(wǎng)站購買和交叉銷售產(chǎn)品。結(jié)果，亞馬遜因賣家的競爭對手在線上拓展到線下，加劇了競爭狀況。

　　2、利潤壓力

　　據(jù)說今年供應(yīng)商談判特別激烈，電商市場要求更高的利潤和優(yōu)惠。合作營銷費用增加，支付期限延長和強制支付戰(zhàn)略供應(yīng)商服務(wù)(SVS)和產(chǎn)品植入等其他服務(wù)，亞馬遜正在構(gòu)建框架，供應(yīng)商需要支付SVS服務(wù)費才能進(jìn)行全面協(xié)商。

　　品牌也應(yīng)該利用他們的代理關(guān)系和知識來了解協(xié)商標(biāo)準(zhǔn)。有時候，單憑過去的經(jīng)驗很難認(rèn)識到有利于業(yè)務(wù)的其他協(xié)商。

　　3、實體經(jīng)營恢復(fù)

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年1月至3月購物中心的客流量增加了45.3%，意味著實體零售店的購物者增加了數(shù)百萬人。但是同期的總零售額沒有相應(yīng)增加。這表明，隨著電商消費的下降，人們開始走出家門進(jìn)行線下購物。隨著疫苗接種的普及，這種趨勢可能會迅速加快。

　　4、經(jīng)濟(jì)的不確定性

　　受刺激基金的影響，3月份零售額上升9.8%，其中食品、飲料、汽車、零部件、體育用品和服裝上升，這種急劇的月度波動對消費者和消費模式有很大影響，使品牌預(yù)測復(fù)雜化。

　　5、物流壓力

　　船只停泊在美國周圍的海岸線上，對時間、進(jìn)口成本和物流的各個方面都造成巨大壓力。很多品牌只能勉強自己儲備庫存。

　　6、亞馬遜流量波動

　　谷歌搜索趨勢顯示，消費者搜索“亞馬遜”的數(shù)量在今年頭三個月下降了約7%。2月和3月亞馬遜總點擊率比1月減少了約10%。從3月末開始，頁面點擊率呈上升趨勢，這也可能是受刺激政策影響的結(jié)果。

　　從1月到3月，亞馬遜的總銷量同比增長35%，頁面點擊率增長32%，但進(jìn)口只增長24%，平臺的品牌平均售價較低。

　　由于經(jīng)濟(jì)波動、失業(yè)、刺激措施的影響不可預(yù)測，消費者的消費模式可能會發(fā)生變化，傾向于選擇更便宜的產(chǎn)品，因此品牌需要密切注意產(chǎn)品層面的需求。以需求預(yù)測為重點，確保供應(yīng)鏈優(yōu)化。庫存不足不僅會抑制短期收入，還會對排名產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　亞馬遜開店運營不能只滿足當(dāng)前銷售額度，要繼續(xù)探索新產(chǎn)品、新市場和市場空間，以促進(jìn)銷售增長，帶動店鋪良性發(fā)展。