對(duì)于亞馬遜買家來(lái)說(shuō)，流量等于銷量，流量等于利潤(rùn)。所以亞馬遜賣家都非?？粗氐赇伭髁浚ㄟ^(guò)一些方法為店鋪引流，增加曝光和交易量。在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，引流可以分為站內(nèi)引流和站外引流。廣告是亞馬遜站內(nèi)引流的重要方法之一，起著非常重要的作用。下面我們就來(lái)聊聊亞馬遜廣告引流。

　　亞馬遜廣告投放分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。亞馬遜自動(dòng)廣告是根據(jù)系統(tǒng)算法自動(dòng)展示產(chǎn)品，在展示過(guò)程中，listing將匹配關(guān)鍵詞和相應(yīng)的產(chǎn)品類別。亞馬遜手動(dòng)廣告是賣家親自設(shè)置的關(guān)鍵詞，店鋪曝光和流量來(lái)源優(yōu)先使用關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是曝光度和流量大小取決于自己。

　　亞馬遜自動(dòng)廣告

　　現(xiàn)在很多賣家不是很喜歡自動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告一般成交量少，點(diǎn)擊量少，而且是系統(tǒng)匹配，所以會(huì)出現(xiàn)一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞，甚至還會(huì)有亂碼，所以大家都不太喜歡。

　　實(shí)際上，做自動(dòng)廣告也有很多優(yōu)點(diǎn)。有助于積累數(shù)據(jù)，篩選的關(guān)鍵詞可以為我們的手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備，便于后續(xù)關(guān)鍵詞判斷。這表明，在廣告推廣初期，自動(dòng)廣告的重要性高于手動(dòng)廣告。

　　另外，也有人認(rèn)為自動(dòng)廣告非常簡(jiǎn)單方便，開(kāi)通后可以直接等待效果。其實(shí)不是的。亞馬遜自動(dòng)廣告開(kāi)通后，應(yīng)該關(guān)注廣告的展示位置和以什么方式展示，都是賣家需要注意的。如果相關(guān)性不大，我們應(yīng)該自行檢查產(chǎn)品頁(yè)面描述是否有問(wèn)題，以便及時(shí)糾正。同時(shí)，自動(dòng)廣告要每天堅(jiān)持，否則沒(méi)有任何意義。

　　友情提醒：既然做了自動(dòng)廣告，后續(xù)的數(shù)據(jù)下載分析研究也是賣家日常的重要工作，一定不要忘了。

　　亞馬遜手動(dòng)廣告

　　手動(dòng)廣告是亞馬遜賣家親自設(shè)置的關(guān)鍵詞，因此只有在用戶搜索到設(shè)定關(guān)鍵詞時(shí)，才能在搜索結(jié)果頁(yè)面上展示。統(tǒng)計(jì)顯示，消費(fèi)者查看搜索結(jié)果第一頁(yè)的比例為100%，但查看搜索結(jié)果第二頁(yè)的消費(fèi)者減少到17%，第三頁(yè)減少到4%。

　　因此，如果你自己設(shè)置的關(guān)鍵詞沒(méi)出現(xiàn)在前三頁(yè)，產(chǎn)品就不會(huì)出現(xiàn)在廣告排行榜的前24位，曝光和點(diǎn)擊率會(huì)很低很低。

　　在關(guān)鍵詞的選擇上，其實(shí)有廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配這三個(gè)主要類別，由我們的需求來(lái)平衡的。在曝光量方面，廣泛匹配是最佳的，精準(zhǔn)匹配是不理想的。拿廣告轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)匹配是最好的，廣泛匹配是差的。就點(diǎn)擊花費(fèi)來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)匹配是最佳的，廣泛匹配是差的，詞組匹配居中。

　　因此在預(yù)算范圍內(nèi)盡可能采用詞組搭配組合，性價(jià)比會(huì)更高。

　　對(duì)于關(guān)鍵詞長(zhǎng)度，分為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和短尾關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量更集中，更有針對(duì)性，但搜索流量少，銷售潛力小。短尾關(guān)鍵詞的曝光量大，搜索量高，但競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

　　如果條件允許，建議手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞采用短尾關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞模式，利用短尾關(guān)鍵詞引流，精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞提高轉(zhuǎn)化率。

　　亞馬遜手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告實(shí)際上屬于不同的流量體系，自動(dòng)廣告屬于相關(guān)的匹配流量體現(xiàn)，手動(dòng)廣告是搜索流量體系。

　　以上就是關(guān)于亞馬遜手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告的整體分析，通過(guò)以上分析，如何選擇廣告投放大家應(yīng)該心里有底了吧，如果還有什么疑問(wèn)，可以咨詢闖盟跨境學(xué)院。