成為亞馬遜大賣家是每位跨境電商人士的目標，但這成功的可能性是非常的低。但要想取得成功就必須做好這兩件事。首先是公司的發(fā)展和經營模式，即公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃層面的考慮。第二個是團隊。團隊的落地執(zhí)行能力也很重要。再好的模式和戰(zhàn)略，人員出錯了，也是無法成功的。

　　從我過去的經驗來看，這些銷售額比較大的亞馬遜賣家有以下幾種常見的經營發(fā)展模式。

　　一、爆款模式：

　　精品爆款模式在所有模式中效果最高，但對運營商的要求也最高。

　　這種模式很多人乍一看完全不能理解。業(yè)外人士似乎在吹牛，但事實并非如此。精品爆款模式的賣家基本上SKU少，一般不超過30個，有的不到10個，所以運營真的不需要很多人。選品會變得更簡單，也不需要專門設立產品開發(fā)職位。因為精品爆款模式的賣家基本上只能做巨大的量，不能看到哪些產品大受歡迎，就大力跟風推這種產品。

　　綜上所述，以這種精品爆款模式為主的賣家優(yōu)勢是，效益特別高，人力和辦公成本低，公司整體管理也非常方便靈活，幾個人能創(chuàng)造數(shù)十人的銷售業(yè)績，真正實現(xiàn)“小幅”。但是缺點也很明顯。產品都是紅海產品。前期宣傳困難，后期要經常面對競爭對手的追趕和欺騙，對運營商的個人能力要求很高，市面上構建爆款能力的運營很少，很難招募到合適的人!另外，大量訂購意味著大量補充，大部分錢被FBA的東西壓著，現(xiàn)金流也非常不健康。單個產品壓迫大量庫存，賬戶或鏈接出現(xiàn)問題，對公司是致命的打擊。

　　二、包裝模式：

　　包裝模式和精品爆款模式可以描述為兩個極端。以前去過幾家大型包裝公司，進去后感覺像勞動密集型工廠。這種公司一旦壯大，基本上是數(shù)千人的規(guī)模。最終，貨架、包裝、配送都需要很多人力。物流也以國內直發(fā)為主，完善海外倉庫和FBA配送!

　　嚴格來說，包裝模型不需要怎么運營，基本上貨架成功后就不太在乎了。真正的困難在于選擇和多SKU管理及配送，大部分是國內直發(fā)。如果以前是FBA賣家，遇到這種情況可能會瘋掉。

　　所以包裝模式最大的優(yōu)點是現(xiàn)金流非常健康，完全沒有像FBA賣家一樣壓迫東西的壓力。而且容易招人，運營不需要任何超強能力，基本操作可以放在架子上。但是劣勢也很明顯。包裝模式下的效果太低，公司在后面管理太多的人員，會很麻煩。而且，如果國內直發(fā)這種模式遇到歐美疫情等突發(fā)情況，會受到很大的影響。

　　三、鋪貨模式：

　　鋪貨模式可以說是過去兩年里在跨境電商慢慢出現(xiàn)的，最近越來越多的賣家開始轉向這種模式。具體來說，精品鋪貨模式是“精品爆款模式”和“包裝模式”的優(yōu)勢結合。在這種模式下，所有產品都是FBA模式，基本上不進行國內自愿及海外倉庫配送。產品不是盡可能廣泛地選擇各種類別，而是掌握大類別，然后在大類別中找到好產品，每個產品發(fā)送上百個到FBA倉庫，不追求每天銷售一千天的爆款，每天只需出幾十單即可。

　　推廣運營相對簡單，不像精品那樣純粹由運營力推動。我認識的很多賣家，初期都是低價陳列的，加上少量的評價，再加上站內的廣告就足夠了。與爆款模式的賣家相比，在促進運營方面會簡單得多。

　　鋪貨最大的優(yōu)點是利潤更好，現(xiàn)金流更健康，不需要像包裝模式一樣管理大量SKU，每天都要找人處理大量國內直發(fā)，所以現(xiàn)在有很多制作精品爆款模式的賣家和制作包裝模式的賣家。當然，鋪貨模式也有缺點，是容易產生銷售額的天花板，這種模式資本不認可，供應鏈方面也很難有很深的積累。

　　四、深耕供應鏈及研發(fā)模式：

　　這類賣家大部分都有工廠背景，基本上對某類產品進行深入挖掘，公司的主要精力也集中在供應鏈和研發(fā)上，運營商能力弱，賬號很少，對運營推廣團的投資也很少。

　　這種賣家也有需要解決的問題。例如，只有1-2個賬戶嚴格來說是不安全的，另外的運營能力太弱或亟待提高。否則哪家代購搶走資本的錢搶占這種類型，或者有的工廠是直接銷售實力強的代理運營合作，到時候肯定是毫無招架之力。

　　所以說，做好亞馬遜，成為大賣家并不容易，大家要時刻跟進時代運營步伐，通過亞馬遜高階培訓等課程增進知識，豐富自己，才能運營的更好。