對于亞馬遜買家來說，流量等于銷量，流量等于利潤。所以亞馬遜賣家都非?？粗氐赇伭髁?，通過一些方法為店鋪引流，增加曝光和交易量。在亞馬遜運營中，引流可以分為站內(nèi)引流和站外引流。廣告是亞馬遜站內(nèi)引流的重要方法之一，起著非常重要的作用。下面我們就來聊聊亞馬遜廣告引流。

　　亞馬遜廣告投放分為自動廣告和手動廣告。亞馬遜自動廣告是根據(jù)系統(tǒng)算法自動展示產(chǎn)品，在展示過程中，listing將匹配關(guān)鍵詞和相應的產(chǎn)品類別。亞馬遜手動廣告是賣家親自設(shè)置的關(guān)鍵詞，店鋪曝光和流量來源優(yōu)先使用關(guān)鍵詞直接導入，簡單來說就是曝光度和流量大小取決于自己。

　　亞馬遜自動廣告

　　現(xiàn)在很多賣家不是很喜歡自動廣告。自動廣告一般成交量少，點擊量少，而且是系統(tǒng)匹配，所以會出現(xiàn)一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞，甚至還會有亂碼，所以大家都不太喜歡。

　　實際上，做自動廣告也有很多優(yōu)點。有助于積累數(shù)據(jù)，篩選的關(guān)鍵詞可以為我們的手動廣告做準備，便于后續(xù)關(guān)鍵詞判斷。這表明，在廣告推廣初期，自動廣告的重要性高于手動廣告。

　　另外，也有人認為自動廣告非常簡單方便，開通后可以直接等待效果。其實不是的。亞馬遜自動廣告開通后，應該關(guān)注廣告的展示位置和以什么方式展示，都是賣家需要注意的。如果相關(guān)性不大，我們應該自行檢查產(chǎn)品頁面描述是否有問題，以便及時糾正。同時，自動廣告要每天堅持，否則沒有任何意義。

　　友情提醒：既然做了自動廣告，后續(xù)的數(shù)據(jù)下載分析研究也是賣家日常的重要工作，一定不要忘了。

　　亞馬遜手動廣告

　　手動廣告是亞馬遜賣家親自設(shè)置的關(guān)鍵詞，因此只有在用戶搜索到設(shè)定關(guān)鍵詞時，才能在搜索結(jié)果頁面上展示。統(tǒng)計顯示，消費者查看搜索結(jié)果第一頁的比例為100%，但查看搜索結(jié)果第二頁的消費者減少到17%，第三頁減少到4%。

　　因此，如果你自己設(shè)置的關(guān)鍵詞沒出現(xiàn)在前三頁，產(chǎn)品就不會出現(xiàn)在廣告排行榜的前24位，曝光和點擊率會很低很低。

　　在關(guān)鍵詞的選擇上，其實有廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配這三個主要類別，由我們的需求來平衡的。在曝光量方面，廣泛匹配是最佳的，精準匹配是不理想的。拿廣告轉(zhuǎn)化率來說，精準匹配是最好的，廣泛匹配是差的。就點擊花費來說，精準匹配是最佳的，廣泛匹配是差的，詞組匹配居中。

　　因此在預算范圍內(nèi)盡可能采用詞組搭配組合，性價比會更高。

　　對于關(guān)鍵詞長度，分為長尾關(guān)鍵詞和短尾關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞流量更集中，更有針對性，但搜索流量少，銷售潛力小。短尾關(guān)鍵詞的曝光量大，搜索量高，但競爭非常激烈。

　　如果條件允許，建議手動廣告的關(guān)鍵詞采用短尾關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞模式，利用短尾關(guān)鍵詞引流，精準的長尾關(guān)鍵詞提高轉(zhuǎn)化率。

　　亞馬遜手動廣告和自動廣告實際上屬于不同的流量體系，自動廣告屬于相關(guān)的匹配流量體現(xiàn)，手動廣告是搜索流量體系。

　　以上就是關(guān)于亞馬遜手動廣告和自動廣告的整體分析，通過以上分析，如何選擇廣告投放大家應該心里有底了吧，如果還有什么疑問，可以咨詢闖盟跨境學院。