亞馬遜每年都在發(fā)展變化，已經(jīng)經(jīng)過十多年的增長趨勢，隨便賣家增多，競爭也更加激烈，在這巨大的動態(tài)市場中，賣家想在銷量、費用、利潤間定價將更將困難。

　　一般來說，賣方定價取決于產(chǎn)品生命周期、品牌吸引力、利潤率、賣方成本、銷售成本、盈利能力等。而且需要注意的是，亞馬遜網(wǎng)站的價格一般低于實體店和其他在線零售商。

　　而且，1P賣家和3P賣家的定價戰(zhàn)略也不同。所有價格政策分析都應(yīng)考慮業(yè)務(wù)目標(biāo)增長、利潤優(yōu)化、新產(chǎn)品上市或清算。由于每個目標(biāo)的利潤率也不同，可能會影響價格戰(zhàn)略。一般來說，好的價格戰(zhàn)略來自亞馬遜過去的數(shù)據(jù)分析，測試價格變化對轉(zhuǎn)化率的影響，最大限度地提高利潤或增加銷售。

　　使用內(nèi)部和競爭基準(zhǔn)評估亞馬遜新產(chǎn)品的性能很重要。了解和比較產(chǎn)品目錄的平均價格，一般知道價格的大致范圍，并與相似的高利潤率或低利潤率產(chǎn)品進(jìn)行比較，可以進(jìn)一步改善評價。另外，了解競爭對手及其產(chǎn)品在品牌魅力、性能和價格方面與自己產(chǎn)品相比，有助于賣方選擇良好的價格戰(zhàn)略。

　　例如，賣方一個產(chǎn)品的價格高于同類競爭對手的產(chǎn)品，流量和轉(zhuǎn)化率不夠。這可能是一個潛在的危險信號，但成果取決于使用廣告力度，起始價格是多少，以及希望將價格降至什么水平，從而保持健康的利潤率。

　　1P(供應(yīng)商中心)價格政策

　　限制其他供應(yīng)商權(quán)利的合同很重要。因為如果亞馬遜看到其他供應(yīng)商以更低的價格銷售相同的產(chǎn)品，就能迅速將價格與最低的廣告價格相匹配。

　　對1P賣家來說，合理的戰(zhàn)略戰(zhàn)略是設(shè)定產(chǎn)品批發(fā)價格，考慮生產(chǎn)成本、配送到亞馬遜的成本和想要的利潤率。一般來說，很多批發(fā)商不經(jīng)常更新產(chǎn)品價格，因此在合同協(xié)商階段和產(chǎn)品上市階段，1P賣家需要重點設(shè)置價格。

　　3P(賣方中心)定價策略

　　1P賣方設(shè)定批發(fā)價格的一般規(guī)則也適用于3P賣方。賣方也要考慮自己的制造及供應(yīng)鏈費用和支付給亞馬遜的費用。不同的是，3P賣家可以進(jìn)行更多的調(diào)整。隨著時間的推移，隨著特定市場競爭的自然演變，漲價將比降價更難。

　　在亞馬遜，價格絕對不是“一勞永逸”。行動緩慢的品牌將迅速失去市場份額，在與小品牌的競爭中失去重要地位。這些小品牌在亞馬遜想要定價時非常靈活，但大品牌通常不會快速測試其他價格。適應(yīng)快速價格測試是亞馬遜所有品牌成功的關(guān)鍵之一。

　　對1P供應(yīng)商來說，價格大大超過了他們的控制。3P供應(yīng)商希望擁有更多控制權(quán)。通過優(yōu)惠券或有時限的購買可以快速改變價格。

　　賣家在亞馬遜銷售時需要知道他們的最低廣告價格(MAP)，并通過所有面向客戶的渠道仔細(xì)監(jiān)控價格。賣方體現(xiàn)了在所有數(shù)字頻道控制產(chǎn)品價格的重要性。不是所有品牌都能做到這一點，但所有賣家都必須意識到亞馬遜監(jiān)控產(chǎn)品價格的能力。

　　作為3P賣家，MAP問題是完全可以控制價格的，所以大部分都是可以避免的。但是同樣面臨著很多競爭。

　　綜上所述，亞馬遜定價是根據(jù)多方面來進(jìn)行調(diào)整的，這需要對物流成本、倉儲成本、營銷成本、利率等多種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，才能制定出自己滿意的定價。