成為亞馬遜大賣家是每位跨境電商人士的目標(biāo)，但這成功的可能性是非常的低。但要想取得成功就必須做好這兩件事。首先是公司的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)模式，即公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃層面的考慮。第二個(gè)是團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的落地執(zhí)行能力也很重要。再好的模式和戰(zhàn)略，人員出錯(cuò)了，也是無(wú)法成功的。

　　從我過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這些銷售額比較大的亞馬遜賣家有以下幾種常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。

　　一、爆款模式：

　　精品爆款模式在所有模式中效果最高，但對(duì)運(yùn)營(yíng)商的要求也最高。

　　這種模式很多人乍一看完全不能理解。業(yè)外人士似乎在吹牛，但事實(shí)并非如此。精品爆款模式的賣家基本上SKU少，一般不超過(guò)30個(gè)，有的不到10個(gè)，所以運(yùn)營(yíng)真的不需要很多人。選品會(huì)變得更簡(jiǎn)單，也不需要專門設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)職位。因?yàn)榫繁钅Ｊ降馁u家基本上只能做巨大的量，不能看到哪些產(chǎn)品大受歡迎，就大力跟風(fēng)推這種產(chǎn)品。

　　綜上所述，以這種精品爆款模式為主的賣家優(yōu)勢(shì)是，效益特別高，人力和辦公成本低，公司整體管理也非常方便靈活，幾個(gè)人能創(chuàng)造數(shù)十人的銷售業(yè)績(jī)，真正實(shí)現(xiàn)“小幅”。但是缺點(diǎn)也很明顯。產(chǎn)品都是紅海產(chǎn)品。前期宣傳困難，后期要經(jīng)常面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追趕和欺騙，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的個(gè)人能力要求很高，市面上構(gòu)建爆款能力的運(yùn)營(yíng)很少，很難招募到合適的人!另外，大量訂購(gòu)意味著大量補(bǔ)充，大部分錢被FBA的東西壓著，現(xiàn)金流也非常不健康。單個(gè)產(chǎn)品壓迫大量庫(kù)存，賬戶或鏈接出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)公司是致命的打擊。

　　二、包裝模式：

　　包裝模式和精品爆款模式可以描述為兩個(gè)極端。以前去過(guò)幾家大型包裝公司，進(jìn)去后感覺(jué)像勞動(dòng)密集型工廠。這種公司一旦壯大，基本上是數(shù)千人的規(guī)模。最終，貨架、包裝、配送都需要很多人力。物流也以國(guó)內(nèi)直發(fā)為主，完善海外倉(cāng)庫(kù)和FBA配送!

　　嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，包裝模型不需要怎么運(yùn)營(yíng)，基本上貨架成功后就不太在乎了。真正的困難在于選擇和多SKU管理及配送，大部分是國(guó)內(nèi)直發(fā)。如果以前是FBA賣家，遇到這種情況可能會(huì)瘋掉。

　　所以包裝模式最大的優(yōu)點(diǎn)是現(xiàn)金流非常健康，完全沒(méi)有像FBA賣家一樣壓迫東西的壓力。而且容易招人，運(yùn)營(yíng)不需要任何超強(qiáng)能力，基本操作可以放在架子上。但是劣勢(shì)也很明顯。包裝模式下的效果太低，公司在后面管理太多的人員，會(huì)很麻煩。而且，如果國(guó)內(nèi)直發(fā)這種模式遇到歐美疫情等突發(fā)情況，會(huì)受到很大的影響。

　　三、鋪貨模式：

　　鋪貨模式可以說(shuō)是過(guò)去兩年里在跨境電商慢慢出現(xiàn)的，最近越來(lái)越多的賣家開(kāi)始轉(zhuǎn)向這種模式。具體來(lái)說(shuō)，精品鋪貨模式是“精品爆款模式”和“包裝模式”的優(yōu)勢(shì)結(jié)合。在這種模式下，所有產(chǎn)品都是FBA模式，基本上不進(jìn)行國(guó)內(nèi)自愿及海外倉(cāng)庫(kù)配送。產(chǎn)品不是盡可能廣泛地選擇各種類別，而是掌握大類別，然后在大類別中找到好產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品發(fā)送上百個(gè)到FBA倉(cāng)庫(kù)，不追求每天銷售一千天的爆款，每天只需出幾十單即可。

　　推廣運(yùn)營(yíng)相對(duì)簡(jiǎn)單，不像精品那樣純粹由運(yùn)營(yíng)力推動(dòng)。我認(rèn)識(shí)的很多賣家，初期都是低價(jià)陳列的，加上少量的評(píng)價(jià)，再加上站內(nèi)的廣告就足夠了。與爆款模式的賣家相比，在促進(jìn)運(yùn)營(yíng)方面會(huì)簡(jiǎn)單得多。

　　鋪貨最大的優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)更好，現(xiàn)金流更健康，不需要像包裝模式一樣管理大量SKU，每天都要找人處理大量國(guó)內(nèi)直發(fā)，所以現(xiàn)在有很多制作精品爆款模式的賣家和制作包裝模式的賣家。當(dāng)然，鋪貨模式也有缺點(diǎn)，是容易產(chǎn)生銷售額的天花板，這種模式資本不認(rèn)可，供應(yīng)鏈方面也很難有很深的積累。

　　四、深耕供應(yīng)鏈及研發(fā)模式：

　　這類賣家大部分都有工廠背景，基本上對(duì)某類產(chǎn)品進(jìn)行深入挖掘，公司的主要精力也集中在供應(yīng)鏈和研發(fā)上，運(yùn)營(yíng)商能力弱，賬號(hào)很少，對(duì)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)的投資也很少。

　　這種賣家也有需要解決的問(wèn)題。例如，只有1-2個(gè)賬戶嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不安全的，另外的運(yùn)營(yíng)能力太弱或亟待提高。否則哪家代購(gòu)搶走資本的錢搶占這種類型，或者有的工廠是直接銷售實(shí)力強(qiáng)的代理運(yùn)營(yíng)合作，到時(shí)候肯定是毫無(wú)招架之力。

　　所以說(shuō)，做好亞馬遜，成為大賣家并不容易，大家要時(shí)刻跟進(jìn)時(shí)代運(yùn)營(yíng)步伐，通過(guò)亞馬遜高階培訓(xùn)等課程增進(jìn)知識(shí)，豐富自己，才能運(yùn)營(yíng)的更好。