任何產(chǎn)品都離不開(kāi)供需關(guān)系。亞馬遜的商業(yè)邏輯本質(zhì)是是供需關(guān)系。

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如果供小于求，就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格暴漲；如果供大于求價(jià)格回落，甚至是很多人囤貨到最后全部破產(chǎn)。這是幾千年來(lái)的商業(yè)規(guī)律，在亞馬遜依然也避不開(kāi)。

先講一下供需原理，買賣商品就是在找資源不對(duì)稱性和信息差。

無(wú)論我們做日本亞馬遜，美國(guó)亞馬遜，歐洲亞馬遜，都是把產(chǎn)品送出國(guó)門(mén)，用我們中國(guó)和所在國(guó)當(dāng)?shù)氐男畔⒉顏?lái)掙錢(qián)，這就是資源的不對(duì)稱性。

如果當(dāng)?shù)貨](méi)有這個(gè)產(chǎn)品，我們就運(yùn)過(guò)去。

如果沒(méi)有人賣，他們不知道這個(gè)產(chǎn)品哪里有，我們掌握了這個(gè)信息差，就能賺到錢(qián)。

相反，如果當(dāng)?shù)卮罅康倪@種產(chǎn)品，我們依然還把這產(chǎn)品帶到當(dāng)?shù)?。同時(shí)當(dāng)?shù)赜钟写罅繉?duì)手，這個(gè)產(chǎn)品我們賣不出去。這就是商業(yè)邏輯的本質(zhì)。

02

我們剛才講到了，資源的不確定性和信息差。 

舉個(gè)例子，在2010-2013年Anker以充電寶作為切入點(diǎn)，境外的線下商超并沒(méi)有這些產(chǎn)品，同時(shí)飛利浦、貝爾金這是世界級(jí)電子消費(fèi)品巨頭也沒(méi)有涉及到這個(gè)。

Anker初代產(chǎn)品功能一般，但這個(gè)切入點(diǎn)很好，做電子周邊需求粘度特別高，電子產(chǎn)品已經(jīng)變成我們的日常生活必需品，所以必然導(dǎo)致Anker風(fēng)格充電寶也會(huì)有一個(gè)前途廣闊的市場(chǎng)。

后面Anker通過(guò)迅速的推廣價(jià)以及合理的戰(zhàn)略營(yíng)銷，最后成功突破，由此進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。這個(gè)是一個(gè)正面的例子，一款好產(chǎn)品一定要天時(shí)地利人和。

03

試想，如果Anker在2005年，2006、2007做充電寶，會(huì)結(jié)局會(huì)怎么樣？那時(shí)信息差是有的，大家都在用萬(wàn)能充，一部手機(jī)可以待機(jī)7天甚至15天，飛利浦的手機(jī)甚至30天，但資源不對(duì)稱性不成立。

那個(gè)年代usb接口不統(tǒng)一，如果推出充電寶一樣是鎩羽而歸。

最后，給大家介紹兩款供需關(guān)系的工具。

第一，谷歌趨勢(shì)看過(guò)去的數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)比，可以看到需求。

第二，用Merchanwords。

總結(jié)一下，商業(yè)的本質(zhì)是供需關(guān)系，也就是信息差和資源的不對(duì)稱性?？梢酝ㄟ^(guò)兩款工具以及站內(nèi)的情況去判別一下商品的供需關(guān)系。